Le freelancing a le vent en poupe ! En forte hausse, le nombre de freelances a d’ailleurs augmenté de 71% depuis 2009. Continuant sur cette dynamique, les freelances devraient être 1,54 millions en 2030 selon l’étude de Freelance.com. A double tranchant, la concurrence pour se faire connaître sur internet ne peut que s’accroître également…
Chez Upway.io, nous avons conscience de ces difficultés. Que vous vous lanciez, ou que vous vouliez améliorer votre stratégie, tout est possible, même avec un budget limité ! Voici 7 conseils pour se faire connaître sur internet en tant que freelance.
N°1 : Définissez une stratégie en amont
Ce premier conseil est certainement le plus évident : élaborer une stratégie est indispensable pour se faire connaître sur internet. Bien que ce soit loin d’être exhaustif, il y a deux points à ne surtout pas négliger :
Définir votre ou vos objectifs
1° objectif : Vendre. Alors oui, c’est généralement l’objectif final de toute stratégie de communication. Et être présent sur internet reste le moyen le plus efficace de vendre ses produits ou services.
2° objectif : Créer sa communauté. Si tel est votre cas, il est essentiel d’utiliser internet à bon escient. Notamment si vous voulez que ce soient les marques qui vous rémunèrent. Afin de réunir une communauté d’amateurs autour de vous et de vous faire connaître d’eux.
3° objectif : Se faire connaître pour faire valoir ses compétences. Car avant d’accepter de signer avec vous, vos clients ont besoin de connaître la valeur de votre travail. Voilà pourquoi vous allez communiquer de plusieurs façons sur votre marque ou votre savoir-faire.
Si vous voulez réellement améliorer votre efficacité, avoir un objectif défini au préalable est essentiel. Ainsi, vous pourrez réellement évaluer votre performance selon vos différents buts. Et analyser vos résultats de façon chiffrée.
Définir votre ou vos cibles
Si vous lancez votre activité, mieux vaut savoir à qui vous vous adressez pour accroître votre notoriété et votre présence sur internet. Il est important de connaître la tranche d’âge de votre public, leur situation géographique, etc. Sans oublier que vous devez répondre à leur problématique en leur apportant une solution pertinente.
Alors, vous pourrez faire du retargeting. Appelée reciblage publicitaire en français, cette technique permet de cibler des personnes qui ont visité votre site internet. Ensuite, vous pourrez définir des scénarios pour toucher différents publics :
- Les internautes qui n’ont pas visité votre site depuis x jours, histoire qu’ils se souviennent de vous.
- Les internautes qui se sont arrêtés sur un de vos produits sans l’acheter.
Les internautes qui ont lu un article spécifique afin de leur proposer un contenu complémentaire, un ebook, un livre blanc ou un produit connexe, etc.
Il existe de nombreuses possibilités pour engager vos leads avec plus d’efficacité. Voilà, vous savez désormais à quelle cible vous vous adressez, comment l’adresser, et pourquoi.
N°2 : Bloguez, encore et toujours…
Vous le savez certainement déjà, la rédaction de blog est le fer de lance d’une stratégie pour se faire connaître sur internet. Malgré le nombre de blogs publiés chaque jour, cette stratégie reste particulièrement efficiente. Car si la concurrence ne vous fait pas peur pour lancer votre activité, elle ne devrait pas vous freiner pour lancer votre blog.
Attention tout de même, voici quelques règles de base pour que cela fonctionne :
Ciblez votre public : il est inutile de reproduire à l’identique les articles de vos concurrents. Déterminez précisément votre public, analysez ses besoins et créez du contenu.
Surtout, n’écrivez pas pour vous-même : la finalité est d’apporter des solutions à votre public, en aucun cas de parler de vous ou de vos produits. Inspirez-les, et apprenez-leur à devenir meilleurs grâce à votre contenu.
Veillez à la qualité : Lecteurs comme moteurs de recherche préfèrent la qualité à la quantité. En consacrant un peu plus de temps que la moyenne à peaufiner votre contenu, insérer des éléments visuels attractifs, corriger vos erreurs et affûter votre style, vous obtiendrez de bien meilleurs résultats que vos concurrents.
Soyez régulier : chaque nouvel article que vous publiez vous rend meilleur que 90 % de vos concurrents qui ne font pas ce même exercice.
Porteur de nombreux avantages, tenir un blog permet de valoriser son expertise professionnelle. Et pensez à adopter un rythme de publication tenable sur le long terme car les résultats ne seront pas visibles immédiatement.
N°3 : …Sans oublier le référencement
Bloguez c’est bien. Régulièrement c’est mieux. Mais, surtout en prenant en considération le référencement. Car si vous ne faites pas quelques efforts dans ce sens, vous manquerez forcément votre cible. Afin d’inscrire votre page ou votre site internet dans les bases de données des moteurs de recherche, mais aussi pour améliorer leur position dans les résultats du moteur de recherche, notamment Google. Le but étant d’améliorer la visibilité de votre contenu.
Le référencement naturel :
C’est une technique d’optimisation des moteurs de recherche qui permet d’améliorer la visibilité d’un site sur Google. Vous devez donc vous positionner sur des mots clés liés à votre activité, votre secteur ou encore l’audience que vous ciblez. Avec comme objectif final : apparaître le plus haut possible dans les résultats de recherche, idéalement dans les premiers résultats.
Il permet d’obtenir du trafic gratuitement depuis Google. Si votre site est bien optimisé, vous apparaîtrez dans les premiers résultats de recherche et vous obtiendrez des visiteurs. Il permet de faire connaître ainsi de se faire connaître sur internet à moindre coût.
Le référencement payant :
Cette technique consiste à diffuser des annonces ciblées. En général, au-dessus ou sur les côtés des pages de résultat des moteurs de recherche. Ces publicités permettent alors aux annonceurs de gagner en visibilité grâce à des mots clés choisis judicieusement. Elle permet d’obtenir des résultats plus rapidement.
Il est important d’envisager un budget spécifique à y consacrer. Vous l’aurez donc compris, la première solution est plus longue mais plus pérenne, et la seconde est très efficace mais suppose d’y consacrer un certain budget. Vous pouvez en préférer une à l’autre, ou tout simplement les combiner !
N°4 : Avec une présence sur les réseaux sociaux
Le blog et le référencement vont de pair avec les réseaux sociaux. Créer du contenu régulièrement sur votre blog permet d’avoir du contenu à relayer sur vos réseaux sociaux. Toutefois, si vous décidez d’être présent sur la majorité des réseaux sociaux, vous risquez de ne pas suivre la cadence. Il vaut mieux prendre le temps de choisir lesquels vous devez investir en fonction de votre audience.
Si vous gérez convenablement vos réseaux sociaux et que votre audience se construit, vous pourrez doucement investir d’autres réseaux. Sans vous épuiser pour autant. Afin de toucher la bonne audience, sachez que chaque réseau social à une utilité propre :
- Facebook : c’est le réseau social parfait pour cibler les particuliers. Mais il peut être utilisé de deux façons complémentaires. Soit en ayant une page entreprise pour y partager toutes les informations en lien avec votre activité. Soit en intégrant des groupes thématiques pour trouver des personnes partageant les mêmes intérêts que vous.
- LinkedIn : c’est LE réseau professionnel BtoB par excellence. Avec plus de 20 millions d’utilisateurs uniquement en France, LinkedIn est un vivier incroyable de prospects potentiels.
- Twitter : c’est le réseau social de l’instantané. Car Twitter vit à l’instant présent. Un tweet de plusieurs heures n’est déjà plus d’actualité ! Sans oublier qu’il est idéal pour faire de la veille et suivre l’actualité de vos prospects et de vos concurrents.
- Instagram : c’est un réseau social orienté vers le visuel et la créativité. Il ne sert plus uniquement au partage de photos, mais également au partage de vidéos.
- YouTube : c’est le réseau social fait pour la vidéo. Rien qu’en 2022, YouTube réunit 2,2 milliards d’utilisateurs à travers le monde. Youtube est un excellent support pour créer du contenu : présentation produits, tutoriel, webinaire, etc.
- Tik-Tok : c’est le réseau social en vogue. Par ailleurs, il est de plus en plus plébiscité par le B2B. Les formats sont des vidéos courtes, voire très courtes. Il faut donc aller à l’essentiel.
- Etc.
N°5 : Participez ou créez des événements
Participer ou créer des événements est une excellente stratégie marketing. Ils représentent effectivement un excellent moyen de générer de la se faire connaître sur internet. A noter, qu’ils permettent de nouer des relations avec des prospects et des clients. Tout le monde peut participer ou créer des événements, peu importe les budgets, les audiences ou les objectifs.
Voici une liste non exhaustive d’idées d’événement pour vous faire connaître sur internet :
- Webinaires : des conférences live ou préenregistrées diffusées sur le web. Ils peuvent être gratuits ou payants, suivant les informations communiquées.
- Concours : un excellent moyen de stimuler l’engagement du public et de trouver des prospects. En fonction de votre activité, votre public pourra gagner des prix. Et il pourra participer à votre publicité s’il le souhaite.
- Streaming : la diffusion d’une vidéo en direct sur Internet. Vous pouvez utiliser ce format pour présenter votre activité, faire une démonstration, répondre aux questions des téléspectateurs, etc.
- Podcasts : un contenu audio que vous diffusez sur Internet. Vous pouvez utiliser ce format pour donner des conseils, partager votre avis éclairé sur un sujet, réaliser des interviews, etc.
- Etc.
N°6 : Maintenez le lien via les emailings
Parmi les nombreux moyens à la portée de quiconque, n’hésitez pas à envisager l’emailing. C’est du marketing direct. C’est un moyen très efficace de rester en contact avec vos clients et prospects. Tout en augmentant la visibilité de votre entreprise sur internet. Il consiste à envoyer des emails à des internautes intéressés par vos services et produits.
Sachez qu’il existe plusieurs types d’emailing :
- L’envoi régulier d’une newsletter destinée à vos abonnés. Avec ce type d’emailing, vous avez le champ libre sur le contenu : informations sur votre activité, vos produits ou services, conseils, anecdotes etc. C’est encore mieux, si vous y mettez une touche d’originalité.
- L’envoi ponctuel d’emails promotionnels à une liste de clients et prospects. Ce type d’emailing vous servira beaucoup, notamment pour annoncer un nouveau produit, une vente, etc. Car du nouveau c’est bien, mais que votre audience le sache c’est encore mieux.
- L’envoi d’emails transactionnels. Ce type d’email s’effectue à la suite d’une action effectuée par le destinataire sur votre site internet. Afin de réagir dès qu’il y a une nouvelle inscription, un achat, un document téléchargé, etc.
- Etc.
La technique de l’emailing est particulièrement utilisée par les entreprises pour interagir directement avec leur audience, via leur boîte mail. Améliorant ainsi également la visibilité web par l’insertion de liens vers le site internet dans les emails.
N°7 : N’oubliez pas d’interagir avec votre communauté pour les engager
Fédérer des internautes autour de votre univers de travail est essentiel. Car interagir avec votre communauté vous permettra d’avoir régulièrement des visiteurs sur votre site internet. Si les contenus éducatifs, et de qualité, démontrant votre expertise sont le fer de lance pour vous faire connaître sur internet. Il est essentiel de ne pas faire l’impasse sur les éléments qui donnent envie de vous suivre.
En connaître davantage sur une personne nous rend plus attaché à son travail, ses produits et ses services. N’oubliez pas que vous vous adressez à des êtres humains. Tout ce qui est lié à vos questionnements, vos doutes, vos résultats ou encore votre parcours pourraient intéresser. Voire inspirer votre réseau. Il faut y consacrer du temps. Les échanges au quotidien font partie des éléments-clés pour une communauté qui vit sur le long terme.
Une présence régulière sur vos différents canaux de communication vous permettra donc d’ interagir réellement avec votre communauté. Proposez des formats interactifs, qui soient ludiques et originaux : défis, quizz, sondages, boîte à questions, live, etc. Construire sa communauté en freelance est un objectif intéressant pour trouver des personnes réellement intéressées par votre travail !
Vous avez désormais de quoi faire ! Cet article s’adresse à tous les budgets, tous les freelances, tous les objectifs. Bien entendu, l’idéal reste de mixer tous les conseils ci-dessus. Tout cela ne prend de sens que lorsqu’on met l’ensemble en marche dans une même direction. Du blogging sans référencement, ça ne fonctionne pas. Les réseaux sociaux sans contenu, ça ne produit aucun résultat.
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