Si, majoritairement, le début d’une activité de freelance rime avec “concessions” dans le domaine de l’informatique aujourd’hui, il est facile de tirer son épingle du jeu tant il est pénurique.
Pour autant, beaucoup de consultants indépendants débutants se retrouvent à dire “oui” à la moindre proposition de mission par crainte de ne pas réaliser leur chiffre d’affaires ou de passer à côté d’opportunités intéressantes.
Malheureusement, en agissant ainsi, un freelance IT peut se retrouver à accepter des missions en – deçà de ses capacités, qui ne le motivent pas, parfois moins bien payées et donc être très vite déçu de son statut d’entrepreneur.
Alors comment bien choisir ses missions lorsqu’on est indépendant informatique ?
Le prix de la prestation, critère primordial
D’après de nombreuses études et autant de sondages boostés par LinkedIn , le tarif d’une prestation est déterminant dans le choix d’une mission pour les freelances.
Par ailleurs, la première question qu’un indépendant se pose lorsqu’il se lance dans l’aventure entrepreunariale, est souvent le montant de son TJM (tarifs journalier moyen), ou s’il va facturer en régie ou au forfait.
Chez Upway.io, on en profite pour rappeler que le client ne peut pas imposer le prix du service pour lequel il fait appel à vous. En effet, la base du freelancing est de pouvoir négocier chacun de ses contrats de prestations que ce soit au niveau du prix, de la flexibilité, des horaires, etc…
En effet, si le client impose des horaires et un prix pour une mission, il peut s’agir de salariat déguisé.
Si le prix est aussi déterminant dans le choix d’une mission, c’est non seulement parce qu’il permet d’évaluer sa rentabilité (Est-ce que cela colle avec le tarif journalier moyen que je me suis fixé ? Est-ce que c’est au-dessus du tarif journalier minimum qui me permet d’être rentable), mais également parce que c’est certainement un des critères les plus objectifs et un des plus simple à évaluer.
Pour autant, le sujet est souvent plus compliqué que prévu. En effet, suivant la durée effective du travail, la fréquence, le domaine d’activité, l’opportunité, les valeurs, … vous pouvez décider d’accepter une mission freelance moins bien rémunérée parce que les raisons évoquées ci-dessous vous y poussent.
Attention cependant à ne pas vous brader : c’est pas bon sur le long-terme pour vous ou pour vos collègues freelances. De plus un prix élevé implique souvent une plus grande expertise et donc une plus grande autorité, ainsi les consultants dont les tarifs sont les plus importants sont également les plus sollicités par les clients qui cherchent une grande qualité de livrables.
La problématique métier et le domaine d’intervention
Dans le domaine du digital, notamment dans l’informatique, le domaine d’intervention et la problématique métier sont également des critères très importants.
En effet, de nombreux indépendants choisissent leurs missions en fonction du domaine dans lequel elles interviennent, et à quelles problématiques elles répondent : certains refuseront des missions dans le secteur bancaire ou dans des grands comptes pour privilégier des start-ups dans le médical quand d’autres entrepreneurs feront l’inverse.
De la même manière, certains développeurs vont préférer se pencher sur des sujets précis : un développement de site from scratch, le développement d’une feature sur-mesure pour un corps de métier, faire de l’écoconception, une innovation technique…
Ainsi ces facteurs vont jouer sur le choix d’une mission, et il ne faut surtout pas hésitez à suivre son coeur et à se spécialiser dans les projets qui vous tiennent à coeur. Vous deviendrez ainsi l’expert dans les sujets qui vous passionnent et votre vie de consultant n’en sera que plus facile.
Le langage et le framework
Au risque d’enfoncer des portes ouvertes, dans le domaine de l’informatique, le langage et le framework sont non seulement primordiaux dans le choix d’une mission mais également nécessaires.
Cela paraît évident mais il vaut mieux éviter de choisir une mission en Angular lorsqu’on est dévelopeur PHP.
Pour autant, si vous êtes développeur Javascript spécialisé en Angular mais que vous voulez monter en compétence sur Typescript, il est tout à fait possible de vous positionner sur une mission mêlant les deux frameworks.
La flexibilité et la localisation
Dans le domaine digital, nous avons la chance de pouvoir télétravailler.
Or dans un marché pénurique, tous les avantages possibles d’une mission peuvent devenir un critère déterminant. Ainsi aujourd’hui, notamment dans le domaine de l’IT, la possibilité de remote est souvent plébiscité par les indépendants.
En effet, il est important, lors d’un choix de mission, de réfléchir au temps de travail sur site : préférez-vous intégrez l’équipe sur site et discutez autour de la machine à café ou êtes-vous plutôt dans la team full-remote afin de pouvoir éviter les bouchons le matin ?
Dans les deux cas, à quel point ces possibilités peuvent influencer votre décision et votre négociation ?
Est-ce que vous refuserez une mission freelance si celle-ci n’est pas possible en remote ?
Dans le même temps, quelle est votre limite de trajet ? Êtes-vous capable de vous déplacer dans une autre ville pour une mission si elle vous passionne ?
La fréquence & L’opportunité
Enfin les derniers critères mis en avant par les consultants freelances en informatique, sont la fréquence et l’opportunité.
En effet, il est toujours intéressant lorsqu’on travaille en freelance dans les prestations intellectuelles, que ce soit dans le développement web, le marketing digital ou l’AMOA de réfléchir à un revenu régulier.
Ainsi il est parfois préférable de prioriser la fréquence de la mission par rapport à son domaine ou au tarif que vous pourrez pratiquer.
Une mission récurrente vous permet de planifier vos revenus pendant plusieurs mois voir plusieurs années et vous offre souvent une certaine sécurité qui vous donne l’opportunité de vous positionner sur des missions plus challengeantes à côté.
En résumé, en plus du prix, des langages, et de la localisation, une mission de prestations de services est intéressante quand vous vous posez les questions suivantes :
Voulez-vous acquérir de nouvelles compétences ou, au contraire, vous spécialiser dans une niche encore plus précise ?
Exercer le même métier mais dans un secteur d’activité différent ?
Seriez-vous intéressée par la transmission de vos compétences, sous la forme d’un podcast, d’un newsletter ou autre afin de vous dégager un revenu régulier ?
Les réponses à toutes ces questions peuvent vous aider à identifier le bon client ou la bonne mission.
